被投资人誉为“食品界的腾讯”，手握123亿现金，派息率达100%，它是谁？
不仅如此，这位达利食品更是，拥有7个“国民级食品饮料”品牌。
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控营销
当时，王老吉、多家宝等凉茶的崛起，使和其正凉茶凉市场份额减少6.3%。
达利食品及时止损，减少凉茶的营销费用。
基于对市场的敏感，及时调整产品组合，保证了2018年食品与饮料部分的毛利率分别36.1%及46.4%，均同比提升0.9个百分点。
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7大国民品牌
专注食品行业，从一枚蛋黄派到7大国民品牌。
90年代，好丽友“派”风靡中国，让吃惯硬质饼干的国人口感一新。
许世辉看准市场，带领团队经过2年研发，2002年推出达利蛋黄派。
用好丽友三分之一价格、广告热推，迅速抢占市场，强势成为达利食品的拳头产品。
薯片的诞生有着同样类似的故事。
当时，能够生产薯片的仅有乐事等跨国品牌。于是，达利决定引入国际最先进的生产设备，开始进军薯类膨化市场。
2003年，达利食品推出自己的薯片品牌可比克。用桶装薯片打进一线市场，用性价比更高的充气包装填补二三线市场。
如此傲人的成绩，并没有让达利食品止步。
2004年达利食品推出高端饼干品牌好吃点，凭“好吃点，好吃你就多吃点”家喻户晓。
其中，乐虎饮料的成绩更是斐然。
2013年上市，2017年达到26.75亿的营收。短短4年多，乐虎就从0成长为一个近30亿的大单品。
目前，达利拥有六大类产品，涵盖糕点、薯类膨化食品、饼干、凉茶、复合蛋白饮料及功能饮料，超过720个单品以及107个饮料单品，产品链条广而深。
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细分市场
达利食品善于寻找高成长性的细分市场，然后大规模布局。7大国民品牌的诞生，也正是得力于这份对“细分市场”的敏感。
2012年至2017年，行业整体遇冷，统一、康师傅等行业巨头不约而同地遭遇了增长停滞、利润下滑等困境。
达利食品却逆势增长、一枝独秀，5年间营收从108.35亿增长到 197.99亿，几乎翻倍；净利润6.71亿增长到34.34亿，涨了近5倍。
丰富的品牌、广阔的的布局，大大降低了达利的经营风险，还极大地缩减了运营和销售端的成本，带来了更高的利润率。
不断寻找高成长性、市场空间广阔、适合发挥达利差异化优势的赛道，保证了达利食品的持续高增长，净资产收益率稳定在24%以上。
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时代新产品
食品企业做久了，都会面临品牌老化问题。
达利食品非常善于观察时代，了解人群需求，并实际运用到自身。
在烘焙行业桃李面包的成功，被达利食品视为商机。
2018年11月推出美焙辰系列短保面包，为消费者提供新鲜、美味、多样化的面包产品。
短保面包的保质期在冬季约为5-7天，夏季则只有3-5天。
美焙辰面包毛利率达到40%左右，预计美焙辰2019年销售收入10亿元。
综上：
在增量市场下，达利食品充分利用现有优势，切入细分食品市场。
不仅满足当下人们升级的体验需求，更改造竞品的痛点，减少试错成本，在现有规模上将其做大做强，保障持续盈利。
