在西安交通大学邀请下,龙行营销傅志军老师于2020年7月4-5日,为西安交通大学金融EMBA企业家分享《F8营销系统》,帮助更多西北企业建立专业营销系统。
在2天的课程中,傅志军老师围绕民营企业的营销现状,运用其原创的营销理论《F8营销系统》,为学员详细解答企业营销中的难题。
课程以《F8营销系统》导图为核心,通过竖轴与横轴构成的八个要素,将营销系统化。
对中小企业而言,“营销”才是企业的生存之本。但目前国内许多企业普遍采用的是“碎片营销”,不懂得“系统营销”,这就导致领导人容易走进以下三个误区:
第三,企业权力中心在办公室里,老板对市场一线了解不够,支持不够。
那么,领导人到底应该怎样做好营销呢?
一、营销战略:一种智慧决策的能力
领导人要懂得三件事:定战略、搭班子、带队伍。用战略决定做什么,吸引优秀人才,带好团队。
同时,这些都需要关注战略规划。战略规划就是指企业在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。
并在此基础上,详细阐述了营销战略的六大维度:战略目标、商业模式、竞争战略、品牌战略、产品战略和战略路径。对营销者来说,这六个方面更应该成为常识。
二、超级爆品:做一百个普通产品,不如做一个超级爆品
目前,国内行业产品同质化严重。无爆品的营销,等于耗尽市场活力。
打造超级爆品的八大要素:
1、爆品基因
确定项目所处行业周期(萌芽期、生长期、巅峰期、衰退期、死亡期),重点需要放在生长期切入、巅峰期转型或找下一个风口。然后,选择趋势行业内的趋势产品。
2、选择机会品类
3、发掘用户痛点
(2)做目标客户调研,痛点等级排序(无限穷尽目标客户痛点)
4、绝对差异化
5、打造尖叫点
傅老师通过讲解湘村黑猪、海底捞等的案例,说明了“1个差异化+N个尖叫点”是超级爆品不可或缺的存在。
余下的营销六大版块:品牌策划、营销模式、新客系统、粉丝系统、成交系统、追销系统。傅志军老师分别做了详细生动的讲解,充分将营销解读,让企业营销不再没有方向,成功突围。
傅老师的《F8营销系统》,通过战略+爆品+策划+营销+新客+成交+粉丝+追销八大系统,已帮助5万多家企业实现营销系统落地,得到了商界与学界一致好评。
目前,傅老师作为西安交大金融EMBA客座教授,其课程已融入西安交大金融EMBA营销项目课程系统。欢迎有志于提升营销能力的企业家加入龙行营销,学习《F8营销系统》。
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