1天成交破亿！这个品牌究竟对年轻人做了什么？
2019.11.11，22:33分，小仙炖天猫销量突破1个亿。
2014年成立至今，小仙炖稳坐行业第一，复购率达52%，是行业平均水平的4倍以上。
作为传统滋补品的燕窝，小仙炖用了什么手法“笼络”了当代青年？
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营销模式创新
小仙炖打破行业常规，将年轻人定为目标用户。
并通过直播解决滋补痛点，与年轻人沟通，让自身产品更懂年轻人。
小仙炖的直播有两大核心逻辑：
（1）超级话语权
小仙炖选择与淘宝头部网红薇娅、张大奕等合作，与年轻人产生感情连接，占有了年轻人心智，攻下其他燕窝品牌拿不下的年轻群体。
头部主播的强大势能，有助于品牌植入用户心智，提升产品复购率。
（2）信任感链接
除了头部网红的直播间，创始人林小仙还设立了小仙炖直播间。
创始人林小仙作为鲜炖燕窝专家，解答营养知识，服务用户，信任效果翻倍。
直播中，除了有对商品更加详细的介绍，还可以随时与粉丝互动。
在线交流，打造场景，调动消费者的积极性，营造购买氛围，增强粉丝粘性。
直播带货作为中国年轻人高度聚集产生的新物种，真实了解着年轻人的喜好。
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跨界IP造势
与年轻人玩儿到一起。
年轻人，要的不是品牌低姿态的“迎合”，而是能够产生共鸣，表现自我。
小仙炖联合天猫国潮行动，跨界《红楼梦》IP，邀请明星景甜出演红楼梦反转短视频，推出《红楼梦》跨界定制款。
这份定制，不仅直击90后养生痛点，还让年轻人了解到原来中国传统的滋补品，也可以这么潮。
短视频选取“黛玉葬花”、“凤姐场控宁国府”和“宝钗引蝶”三个红楼梦经典片段，把人们对红楼文化的回忆与当代养生巧妙结合起来。
没有女生会拒绝变美，更没人会拒绝有年轻人态度的产品。
这种“跨界营销”的策略，是品牌面对年轻消费群体，一个有效突破口。
例如，故宫的各种跨界营销，就是在跨界中，改变了博物院在年轻人眼里严肃、古板的形象。
跨界IP放在年轻群体中，往往屡试不爽。
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解除抗拒
传统食补燕窝之所以不被年轻人接受，很大一个原因是，传统养生方式工艺繁琐、费时耗力、品质难以保证。
对于生活在996的快节奏的年轻人来说，没有时间去仔细研究更没有时间亲自炖煮。
小仙炖从研发到量产、再到购买和售后，重塑了鲜炖燕窝环节。
同时，为了消除疑虑，小仙炖推出可视化的专属溯源码，轻轻一扫，知其行踪。
最后，配送中为保证燕窝以最新鲜的状态到达顾客手中，林小仙采用了C2M模式。
从订单化生产，工厂接到生产的需求，当天通过顺丰冷鲜直接送到用户手中。
产品生产透明化，产品“鲜”到手，解除消费者怕不干净、不营养的抗拒点，促进成交。
总结
燕窝品牌类似餐饮品牌，都是主打复购率和忠诚度的生意，用户体验环节尤为重要。
小仙炖正是洞察到新生代消费者的需求和主张，将用户体验做到极致。并借助天猫国潮行动的广泛传播，打通年轻人圈层，收获好口碑，成功制造时尚养生新潮流。
