龙行营销创始人傅志军做客《品牌新势力》栏目

2015年,中国进入到了“大众创业、万众创新”的时代,随着创业门槛的降低,中国企业的数量迅速增加。对于一家新生企业的生存和发展来说,营销策划起着至关重要的作用。如何做好企业营销策划?如何打造出有竞争力的品牌?近日,知名营销导师、龙行营销的创始人傅志军先生做客《品牌新势力》栏目,带来营销与品牌的深度解析。

傅志军,龙行营销创始人,知名营销导师。在营销策划领域打拼了十多年的他,通过潜心研究,将自己十多年的营销心得提炼成了一套《F8营销系统》。《F8营销系统》自推出以来,每年帮助上千家企业实现营销业绩与品牌价值的提升,被众多企业家誉为中国最权威、最具含金量的营销理论与落地系统。

傅志军:让企业营销系统落地

在傅志军过去十多年的时间里,一直从事着营销管理的工作。从一名一线的营销人员到营销高管,最后到创办自己的企业,傅志军发现很多的中国企业在营销方面都比较薄弱,所以从中萌生了一个想法,是不是能把他这些年积累的一些营销心得营销经验,传递给更多的企业。于是龙行营销这个品牌,也应运而生。

傅志军看来,中国的营销现状主要体现在三个方面:第一是创业的整体成功率变得越来越低,因为很多创业者缺乏基本的营销能力就匆忙去创业,有些企业可能第一批产品堆在仓库没有销售出去,这个企业就没有现金流,就这么消失了;第二个是有些企业就算存活下来了,但是由于经营水平和营销水平有限,导致在发展过程中,尽管经营者已经很努力了,但是业绩仍然无法取得很大的突破,陷入到一定的经营瓶颈中,企业发展停滞不前;第三个现状是最为重要的一个现状,现今许多企业的营销结构是不完整的,一个专业的营销部门都会有两个部门,一个市场部,一个销售部,而中国大多数企业中只有销售部没有市场部,导致很多企业在营销方面都是重销售轻策划的。很多老板是做销售出身的,缺乏一个市场策划能力,也导致了很多营销缺乏创新,引起同质化、价格竞争。

就当代企业营销的现状,龙行营销独创出行业《F8营销系统》。其价值主要体现在两个方面:其一是一张导图吃透营销,目前中国还没有一套相对完整的系统的营销体系,《F8营销系统》把营销最重要的八个关键要素提炼成一张导图,它分成竖轴跟横轴,竖轴主要是市场策划,包括有产品策划、品牌策划、营销模式策划和商业模式策划,横轴则是销售执行,包括有新客系统、成交系统、粉丝系统、追销系统。从八个关键要素上面,完整地协助企业规范和落地营销。其二是一张表格落地营销,营销的落地是很重要的,不能落地的营销都是没有任何意义的,所以傅志军设计了一个《龙行营销十步落地法》,从一张表格上面把营销按部就班的十个步骤进行了非常清晰的排序。企业从第一步超级爆品,如何设计一个有竞争力的产品,到品牌策划,到营销模式的设计,把它变成一张逐步落地的表格。企业只要按照这个表格一步一步地去完成,就可以轻松将营销落地了。

龙行营销:助力中国企业

傅志军老师创办的龙行营销,以帮助企业营销策划落地为核心,通过《F8营销系统》与《龙行营销十步落地法》相结合,对企业的营销策划进行全面的辅导。龙行营销以“让中国品牌走向世界”为使命,以“创办中国人自己的营销学院”为愿景,以“传播营销智慧,助力中华强盛”为口号,为中国企业的成长和发展贡献一份力量!

在傅志军辅导的企业里面,有两个让他印象深刻的企业。一个是福建民众医疗集团的康总,过去他是一个退休干部,没有企业营销管理经验的,在通过《F8营销系统》学习以后,回去带领团队落地,只用了短短不到两年的时间,把一两千万的年产值做到了一个多亿的年产值。一个完全不懂营销的退休干部,可以通过《F8营销系统》把企业的营销实现非常大的飞跃。第二个企业是北京的中体倍力,成立不到三年的中体倍力通过《F8营销系统》的学习和落地,做到了中国民族口罩品牌的销量第一,品牌本身做到了3.68个亿,在最近一场的新品发布和招商会上,中体倍力单场的销售额做到将近两千万人民币。

未来:让中国品牌走向世界

谈及未来的规划,傅志军希望将《F8营销系统》打造成中国最权威和最有竞争力的营销理论和落地系统,可以指导更多的企业在营销方面取得更好的成绩。此外,龙行今年成立了一个品牌传媒部门,整合了一系列广告、传媒、品牌策划的资源,为中小型企业提供一系列的品牌策划的支持,帮助更多的中小型企业打造自己的优质品牌。龙行希望能够创办一家属于中国人自己的营销学院,源源不断复制出更多优质的营销人才,可以输送给中国的企业。

“我最大的梦想也就是龙行的使命,让中国品牌走向世界。”2016年世界品牌价值100强里,美国有52家,中国只有2家。傅志军看来,中国的企业迈向全球的竞争还有很长的路要走。“希望龙行能够帮助更多的中国品牌,可以提升品牌竞争力,立足中国走向世界。”

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